欧洲杯星帅尔2018年年度董事会经营评述

发布时间:2021-01-06 17:58

  2018年公司立足于压缩机热保护器、起动器、密封接线柱以及温度控制器的主营业务,继续践行诚信为本,共同发展的理念竭诚为广大客户服务,推动各项事业的稳步增长,以创行业一流、铸世界品牌为公司的发展目标,以不断提升品质、保护准确可靠、产品经久耐用、满足顾客需求为公司的质量方针,积极开拓国内外市场。2018年公司的各项经营指标包括销售与利润,同比都取得了稳定的增长,较好的完成了年度确立的各项目标任务。

  报告期内,公司及子公司实现营业收入40,917.90万元、营业利润11,446.79万元、利润总额11,488.24万元、归属母公司净利润9,541.24万元,分别较去年同期增长15.33%、12.74%、9.24%和6.72%,完成了年初制定的经营目标。

  报告期内,公司在保持现有产品和客户稳定增长的基础上,不断开发新产品、新客户。例如华锦电子自主研发并生产的光通信、传感器组件、电动汽车空调压缩机密封接线柱、空调制冷压缩机密封接线柱、商用制冷压缩机密封接线柱等新产品;新都安在变压器及马达用保护器市场不断开拓,并已开发完成快速反应型的温控器产品。

  2018年公司筹划继续收购参股公司浙特电机21.77%股权,此次交易构成重大资产重组,公司于2019年1月召开股东大会审议通过了此次重大资产购买事宜,并及时完成了标的资产的过户手续,目前浙特电机已成为星帅尔的控股子公司。浙特电机是一家专业生产中小型交流电机、微型电机的科技型企业,产品应用范围涵盖冰箱、空调等家用消费品和电梯、新能源汽车、清洁水泵等领域,二者在下游应用领域具有较强的协同性。通过本次交易,星帅尔和浙特电机将整合双方的管理、研发、客户等资源,可以更好的发挥协同效应,从而促进双方的共同发展,有利于提高星帅尔的盈利能力。

  完成多项模具的改善提升,多项自制设备、外购设备安装调试并投产,随着自动化设备的投入使用,成本节约、产品品质及生产效率方面均有显著成效。

  5、质量管理方面 公司建立了完整的质量控制体系,将质量目标考核纳入各级人员绩效考核的重要内容,通过层层分解质量目标,将各级管理人员的业绩考核与个人收入挂钩,分月度、季度、年度进行考核,以确保产品质量。

  (1)抓源头质量管理,对供应商定期走访,灌输质量就是企业生命的理念,让供应商和公司一起成长;

  (2)冲压件加工是公司强项,也是产品的质量源头,公司细抓模具设计和制作、冲压过程管控,现场6S管理,零件质量有大的提升;

  (3)随着公司业务发展,公司产品规格较多,对客户个性化服务是公司的特点,生产过程抓精细化管理,确保产品质量可靠;

  (1)2018年参与了全国家用自动控制器标委会变频控制器分标委会组织的《家用和类似用途变频控制器的性能第2部分:制冷器具、冰淇淋机和制冰机用变频控制器特殊要求》标准的制定;

  (2)参与了《家用和类似用途变频控制器的性能第3部分:热泵、空调器和除湿机用变频控制器的特殊要求》标准的制定;

  (3)参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《智能座便器加热器》团体标准的起草工作;

  (4)由浙江制造品牌促进会立项,由我公司组织起草了《全封闭电动机—压缩机用外置式圆形热保护器》浙江制造团体标准,已于2019年2月22日发布;

  (5)参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《电冰箱用化霜加热器》、《电冰箱用双金属片式化霜温控器》标准的起草工作;

  (6)参与了国家用自动控制器标准化技术委员会组织起草的《电动机用过热过流保护器》、

  (7)参与了全国家用自动控制器标准化技术委员会家用电器主要零部件分技术委员会组织起草的《家用电器专用智能功率模块技术规范》、《家用电器专用智能控制单元技术规范》标准的起草工作;

  (10)子公司华锦电子参与制定了《家用和类似用途空调压缩机用密封插座行业标准》,正在申报浙江制造家用和类似用途冰箱压缩机用密封接线)子公司浙特电机作为第一起草单位制订完成了《T/ZZB0746-2018变频空调压缩机用永磁同步电动机浙江制造团体标准》。

  首先,在产品研发上,由于下游客户所需产品的规格、型号繁多,每个客户又有其特定的技术参数要求,公司及子公司依托自身强大的研发、技术实力和较低的生产成本,可以根据客户需求定制产品来满足用户不同系列、规格、型号的个性化需求。例如,公司生产的热保护器就有多达上千种的细分产品;其次,在生产控制上,公司能够完全满足客户提出的技术参数要求,并在公司的一些核心技术上以高于客户标准的要求来组织生产,并以此制定企业内控文件。公司还能够进行压缩机电机和热保护器技术匹配的各种关键实验,并通过和客户共同分析实验数据,得到产品的理想参数;最后,在售后服务方面,公司及子公司不仅注重与直接客户的沟通,还与终端客户(冰箱、冷柜、空调、电梯、欧洲杯新能源汽车、高压清洗机等生产厂商)保持密切联系,了解产品性能、质量等情况,搜集终端客户意见并进一步改善、提高产品品质。

  综合而言,公司及子公司可为下游客户提供产品设计和试验、大批量生产、快速交付、售后跟踪等全方位的服务。因此,公司及子公司的竞争优势主要体现在一方面可以提升产品附加值,使得产品毛利率维持较高水平;另一方面有助于稳固客户资源。

  由于公司及子公司注重为客户提供除了制造之外的研发、设计、测试、试验等高附加值服务,因此公司及子公司的产品具有很强的定制和粘性特点。一旦成为下游客户的供应商,合作关系通常能够一直延续下去,使得公司拥有了相当稳固的客户资源,进入其全球采购链的供应商的认证极为严格,会全面考察产品质量、公司信誉、供应能力、财务状况、产品价格和社会责任等各重要方面,新供应商的选定程序平均花费时间在一到两年,因此供应商转换成本较高,除非供应商基本面发生重大不利变化,一般不会考虑更换。

  同时,多年来在产品质量、客户服务、诚信经营方面的出色表现,得到了客户的好评和信赖。为强化合作关系,公司及子公司不断采取措施以能够参与客户产品开发的前期工作、与客户的产品开发团队密切合作满足客户的需求,不断加强研发能力以便为客户提供设计、测试、制造和服务等全面解决方案,受到客户的高度认可。如获得长虹华意000404)系客户创新奖、获得第二届华意杯QC成果一等奖、广东松下万宝优秀供应商等荣誉称号。

  (三)技术和研发优势 公司是浙江省科技厅等4部门认定的国家高新技术企业,公司及子公司目前共有专利150项,其中,发明专利11项,技术储备力量深厚。

  公司多项技术在同行业内处于领先地位,技术优势明显,有效的实现了人、机、料、法、环的良性互动,大大降低了员工的劳动强度和企业生产的综合成本,提高了设备的生产效率、原材料的利用率、产品的品质和公司的经济效益。公司通过自主研发与持续创新,根据业务流程的需要自制了多种设备。这些设备大大提高了生产效率和产品质量稳定性,为公司生产提供了可靠保障,并作为组长单位组织了或参与了多项行业相关标准的制定。公司组织及参与行业标准制定,说明企业已经站在了所处细分行业的第一梯队,同时也加强了公司引导和培育市场的能力,为公司未来的发展奠定了坚实的技术基础。

  子公司新都安一直专注于突跳式温控器产品的技术研发,经过多年的发展与沉淀,已形成一支拥有创新能力的技术团队,和一支成熟、稳定的生产团队,能够有效的为新都安产品提供技术支持。稳定的研发投入和团队以及技术设备的改造和引进也为新技术的研发及现有技术的提升奠定了有力的基础。

  子公司浙特电机成立了院士工作站,并长期与浙江大学、沈阳工业大学等科研院校合作,开展了永磁电机、电机与控制器结合等新产品、新领域的研究和技术合作,具有较强的技术创新和产品研发能力,多个产品通过省级新产品鉴定验收,并多次获得省市级荣誉。在电机结构设计和制造工艺上进行了技术创新,不但节约了材料,提高了电机效率,还改善了加工工艺,从而使之适合于机器自动化、规模化生产,大大提高了产品生产效率。至2018年已获得电机设计、工艺等方面的两项发明专利,并已开始实现专利技术产业化应用。

  近年来,公司致力于内部管理的科学化、规范化、信息化建设,提出了开拓创新、锐意进取、持续改进、顾客满意的经营理念,建立了事前预防和持续的质量保证体系,并对产品生命周期的全过程进行质量策划,从每个工艺流程入手来对产品生产进行监测,努力发现问题及改进方法,并将责任落实到个人,设立奖惩机制保证产品质量。公司通过了国际标准化组织ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证,并通过IATF16949:2016认证,生产过程中严格进行过程质量控制,欧洲杯!保证了优异的产品质量。公司建立了一整套严格的技术操作规程,注重员工培训和考核,优化生产流程,注重机器设备的维护保养,鼓励对生产设备的创新,有效保证了产品质量,降低了制造成本,在同行中具有领先的竞争力。

  公司产品对于交货期的要求很高,客户一般采用动态库存管理、零库存管理、即时补货,采购周期较短,甚至存在部分急单要求在72小时以内交货。目前,下游知名客户多集中于泛长三角地区,公司及子公司位于江浙等交通便利之处,具有较好的区位优势。

  公司上市后先后收购了新都安51%股权、浙特电机46.76%股权,公司与新都安、浙特电机的产品具有一定的相关性,可以通过在产品、营销、品牌运作、技术研发、内部管理等多方面的协同和整合,有利于公司进军小家电和新能源汽车行业,拓展市场份额,实现公司经营业绩的增长、盈利能力的提升,实现股东利益最大化,实现公司持续、健康、稳定发展。

  1、作为冰箱、冷柜、空调、制冷饮水机等领域压缩机产品的关键零部件,公司生产的起动器、热保护器、密封接线柱等产品所处的行业随着国内家用电器市场的发展而不断变化。随着下游家用电器中的冰箱、冷柜、空调、制冷饮水机以及压缩机等产业向我国转移,直接带动了上游热保护器、起动器、密封接线柱行业在我国的快速发展。国内优势企业在全球市场已经拥有较高的知名度,不仅拥有自主知识产权,而且在产量规模、生产成本上也已经具有相当的优势,除了满足国内市场的需要之外,产品出口量也在逐步加大,具有很大的进口替代效应,行业正向着安全、可靠、节能环保、智能化的方向发展。

  2、温度控制器是很多家电的必备零部件之一,主要用途是控制家电发热器件的温度高低,或者在家电出现异常状况过热时切断电源以保护电路。温度控制器决定了整个产品的稳定性,也直接影响了产品整体运行的安全性。近年来由于消费者生活水平的提高,中国家电行业快速发展,特别是各类厨房小家电以及洗烘一体机的内销及外销需求量持续增长,温度控制器市场一直保持着供需两旺的发展态势。

  3、电机行业经过多年发展在国内已经形成比较完整的产业体系,产品的品种、规格、性能和产量都已基本满足我国国民经济发展的需要。随着电机产业的国际转移,中国已经成为世界电机,特别是中小电机的主要生产制造基地,多家国际知名电机制造商如ABB、通用电气、西门子、歌美飒等均在中国设立了制造中心。电机是量大面广的产品,它广泛地应用于工业、农业、国防、公用设施和家用电器等各个领域,因此,电机行业的发展对国民经济建设、能源节约、环境保护和人民生活都起着重要的促进作用。

  (1)新能源汽车行业发展给电机行业带来新增长在国家及地方政府配套政策的支持下,我国新能源汽车实现了产业化和规模化的飞跃式发展,我国新能源汽车产业由培育期进入成长期。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国新能源汽车市场供需预测及投资战略研究报告》,2011年我国新能源汽车产量仅0.8万辆,占全国汽车产量比重不到千分之一;2016年我国新能源汽车产量已达到51.7万辆,2017年新能源汽车产销量分别为79.4和77.7万辆。

  中国汽车工业协会数据显示,2018年新能源汽车产销分别完成127万辆和125.6万辆,比上年同期分别增长59.9%和61.7%。同时,涌现了一大批新能源汽车和动力蓄电池企业。在《节能与新能源汽车产业发展规划(2012—2020年)》等政策刺激下,中国新能源汽车产业市场预期良好,带动驱动电机市场规模迅速增长。

  (2)微特电机将保持平稳增长趋势微特电机作为电器产品的核心部件之一,下游行业包含了几乎全部国民经济基础行业,而其中汽车行业、家用电器、电动工具、OA办公设备等是其典型及最主要的应用行业。从下游需求来看,随着我国工业化不断进行,人民生活水平不断提高,电器产品需求不断上升,微特电机将保持平稳增长态势。根据新思界产业研究中心报告,2011年我国微特电机产量为77亿台,至2017年产量增长到127亿台,实现年均复合增长率8.70%;产值由2011年1,287亿元增加至2016年2,866亿元,年均复合增长率为7.34%。根据预测,未来几年微特电机行业产量年均增速大约在6.5%左右。

  2019年,公司将加快推进募投项目建设,继续提高质量产量,降低生产成本,优化产品结构,加强国内外市场开拓力度,进一步提升市场占有率,实现销售的稳步增长。全年预计实现营业收入7.8亿元左右,营业利润和净利润实现稳步提升。

  特别提示:上述预测数字仅为公司制定的销售目标,不代表公司2019年度的盈利预测或者业绩承诺。

  第一、公司传统业务市场占有率较高,客户粘性强,其中组合式热保护器、扁形保护器和超低耗能起动器是公司优势产品。基于对其下游终端的判断,未来公司传统业务每年将维持稳定增长。同时向上中下游产业链上延伸,利用现有技术和客户资源,积极开拓空调、除湿机等热保护器、起动器市场,不断丰富公司产品类型,增加公司利润增长点,建设规模化、专业化、国际化、具有可持续发展能力的国际先进水平现代化公司。

  第二、在新产品布局上,公司积极收购电气机械类公司,拟扩展业务线,以及加大研发投入,利用现有平台、现有技术,研发新产品。未来将会在新能源汽车电机业务,光通信、传感器组件的开拓,以及小家电产业链上下游布局,营收贡献值得期待。

  在电机业务方面,控股子公司浙特电机未来主要发展规划有:一是市场上急需、国家提倡的(煤改电)项目,大功率热泵型空调压缩机用电机。

  二是节能节材的发明专利产品——铰链式电机产业化应用,力争花2-3年时间实现产品产业化,替代目前传统的产品,实现产品的更新换代。

  三是新能源汽车电机,在国家及地方政府配套政策的支持下,我国新能源汽车实现了产业化和规模化的飞跃式发展,我国新能源汽车产业由培育期进入成长期,公司也正在积极布局新能源汽车电机领域。

  浙特电机目前已在新能源汽车用电机技术上取得突破,取得新能源汽车产品供应商体系认证,并于2016、2017、2018年逐步开拓新能源汽车用电机产品及客户,2018年1-12月,浙特电机已向苏州众联能创新能源科技有限公司、无锡众联能创动力科技有限公司、曲阜天科电动科技有限公司、苏州凯博易控驱动技术有限公司、南京银茂压缩机有限公司等销售新能源汽车用电机产品1410.67万元,之后浙特电机还将加大研发、设备等投入,积极布局、推广新能源汽车电机产品,预计相关产品销售收入将有望实现进一步增长。

  在光通信、传感器组件方面,子公司华锦电子在5G产业链中已建立客户关系,产品已送样、小批量供货,目前主要客户为麦特达、重庆航伟等,未来公司将在5G领域不断开拓进取。

  在小家电产业链方面,公司有计划通过控股子公司新都安介入小家电整机生产市场,丰富公司产品类型,增强竞争实力。

  第三、在保持原有市场地位的基础上,结合本次募集资金项目的投入使用,优化整合公司的生产工序,扩大公司产能,提升公司的整体实力,持续开拓国内外优质客户,在现有盈利规模下,按公司总体规划,努力提高公司盈利水平,回馈社会,回馈中小投资者。

  第四、通过加强内控管理,全面提升公司的运行管理水平与效率;全面梳理与建立部门管理架构,全面落实各岗位的工作职责及考核细则,完善部门各项规章制度,严格按公司程序文件及质量管理体系文件操作。

  第五、积极推动产品质量改善提升的模式,从问题着手,推进产品优化工作;全面推进短板产品的研发设计工作,完善产品设计流程与制度建设。推动并认真落实产品制造工艺优化项目,落实产品品质提升的阶段性目标;全力推进建设产品工艺技术团队,特别是自动化生产线工艺技术人员队伍的建设。

  第六、全面建立适应公司发展的人力资源发展战略,落实部门架构的组织体系建设工作,全面建立与落实全员薪酬绩效考核机制,提升员工的工作积极性与成长性。加强培育销售队伍,确保完成年度经济增长指标;加强技术研发队伍建设,积极引进高级技术人员,增加新产品,提升制造工艺能力;持续提升员工薪资福利,积极改善员工的待遇,创造丰富多彩的员工生活与工作环境。

  公司的主要产品热保护器、起动器和密封接线柱主要应用于冰箱、冷柜、空调、制冷饮水机等家用电器领域的制冷压缩机或者烘干洗衣机上,温度控制器主要应用于微波炉、饮水机、咖啡机、消毒碗柜、电暖手炉等小家电上,因此与下游家用电器行业的发展具有很强的联动性。家用电器行业是典型的充分竞争性行业,市场需求受宏观经济波动的影响较大,进而影响到上述行业的的企业业绩。若上述行业发展出现较大幅度的波动,将对本公司总体效益产生影响。

  随着我国经济发展进入新常态,经济增速有所放缓已成共识,以及对家电行业影响较大的房地产业进入稳定发展期,家电下乡等消费刺激政策退出等因素的叠加,我国国内家电市场已从快速增长期进入平稳发展期。因此,国内整体宏观经济将面临下行的风险,进而影响到家用电器上下游行业的市场需求。

  应对措施:公司将加强市场研究,关注国家宏观政策、经济形势和市场动向,适时调整发展战略,积极将风险转化为机会,努力完成经营目标;加大海外市场开拓力度,通过提升市场覆盖的广度、深度来分散局部风险。

  我国冰箱、冷柜、空调及其上游制冷压缩机等行业经过多年的发展,市场集中程度已经较高,从而导致公司下游客户也比较集中。本公司经过多年经营,已经基本覆盖了制冷压缩机行业的主要生产企业,积累了一批长期稳定的优质客户。由于热保护器、起动器和密封接线柱是制冷压缩机产品的关键零部件,知名压缩机制造企业对其供应商的选择非常慎重,评估与准入制度也比较严格。一般而言,通过认证成为上述高端客户的合格供应商后,其合作具有供应量大、稳定和长期性等特点。

  公司与前述核心客户保持稳定的合作关系,虽然长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性,但如果公司与主要客户的合作发生变化,或该客户自身经营发生困难,将可能对公司的产品销售和业务发展造成不利影响。

  应对措施:公司针对上述主要客户在技术、经营模式及价格方面发生的变化,通过加大研发力度、提升内部管理水平和设备投入,及时跟进并调整与其相适应的经营策略,与客户共同成长。

  (3)经营规模扩大引致的管理风险 公司自成立以来持续快速发展,营业收入规模与资产规模迅速扩大,营业收入和资产总额均出现较大幅度增长。在公司的快速发展过程中,公司管理层积累了丰富的经验,并建立健全了公司的管理体系和治理机构。但随着公司进一步发展,尤其是本次募集资金投资项目建成投产后,公司的资产规模和经营规模将进一步扩大,从而对公司的管理能力、人才资源、组织架构提出更高的要求,一定程度上增加了公司的管理与运营难度。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司经营规模迅速扩张的需要,以及公司组织模式和管理制度未能随着公司经营规模的扩大而及时调整与完善,将给公司带来一定的管理风险。

  应对措施:公司将通过不断完善内部控制提升公司的自主经营管理能力,根据发展态势及时对管理架构进行更新,使公司管理水平适应公司规模迅速扩张的需要。

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