豪拓发热电缆:十年磨一剑 新品展未来

发布时间:2020-10-18 00:25

  慧聪家居采暖网经过十多年在电采暖领域的经营,中房集团新技术中心破茧成碟,重新推出的豪拓(HEATECH)发热电缆是力求与经销商共同经营的全新产品,必将在电采暖领域创造出一片辉煌的天地。慧聪家居采暖网特别对话中房集团新技术中心有限公司董事长宋齐伟先生和总工程师齐政新先生,听他们来讲述中房新技术与豪拓发热电缆的故事。

  首先中房集团新技术中心有限公司宋齐伟董事长为我们介绍了中房新技术与豪拓发热电缆的故事。

  中房集团新技术中心有限公司,致力于发热电缆等电采暖产品的销售与推广。形成了以发热电缆与电散热器为核心产品,同时配合电采暖智能控制软硬件,打造环保、智能、高效、安全的电采暖系统,引领电采暖的发展趋势。宋董说自己最自豪的,就是自2001年开展发热电缆业务以来,中房新技术一直是发热电缆在国内的推动企业与领军企业。

  中房集团新技术中心有限公司作为豪拓(HEATECH)中国大陆的唯一总代理,得到RUNWIN公司的充分信任,全权负责中国大陆地区的业务开展。目前空白地区的招商工作正在紧张有序的开展,豪拓(HEATECH)发热电缆正蓄势待发。

  宋董最后说道:“作为公司董事长,我们欢迎与我们有相同想法的人加入我们,共同打造我们的采暖蓝图”!

  了解了中房新技术与豪拓发热电缆,下面我们再来对话中房集团新技术中心有限公司齐政新总工程师,听他来谈谈中房新技术与豪拓发热电缆的发展和推广计划。

  初见齐政新总工程师,他温文尔雅的气质总能给人留下深刻的印象。在谈到自己的产品时,齐总更是滔滔不绝。目前,中房集团新技术中心有限公司成为豪拓(HEATECH)中国大陆的唯一总代理,全权负责中国大陆地区的业务开展。

  

  为什么主打豪拓发热电缆?齐总说他看重的是豪拓发热电缆先进的电缆结构和生产工艺。豪拓发热电缆的原材料选用最环保的原材料,值得一提的是产品的外护套采用低烟无卤材料生产。低烟无卤发热电缆指不含卤素(F、Cl、Br、I、At)、不含铅镉铬汞等有害环境物质的胶料制成的燃烧时不会发出有毒烟雾的产品,保证产品的安全和环保性,这在国内外的发热电缆生产企业中都是非常先进的技术。豪拓发热电缆区别于其他同类产品的另一个优势就是采用共挤生产工艺,实现真正的一体紧固式结构。PE粘接层将屏蔽层与外护套紧密的粘为一体,避免外护套与屏蔽层之间的空气滞留与相互滑动,达到致密一体的结构,无形中提高了产品的使用寿命,作到真正的整体式安全。在问到豪拓发热电缆的使用寿命时,齐总的回答是“在正常使用情况下可以保证50年,可以和建筑物同寿命”。

  豪拓发热电缆自2012年初涉电采暖市场以来,小规模的进行了广告投放和经销商开发,得到了很多以前老经销商的青睐,也进行了多项工程实例的验证,市场凡响热烈。相信没有好的产品,不会在半年时间内创造出这么多不可能。除了已经成型的工程项目,豪拓也在谈一些大型采暖工程项目。豪拓发热电缆80%的市场在民用采暖领域,在工业、消防等专业领域市场,豪拓也已经开始进入。

  在谈到2012年下半年的计划时,齐总表示通过上半年的市场试水以及凭借做电采暖产品的经验,中房新技术的策略还是会稳扎稳打的推广产品。一是加大市场宣传的力度,比如广告投放和销售力度方面;另外就是把开发经销商和直接的工程项目并重,加快经销商的布局。目前中房新技术已经在7、8个省份开发了豪拓的经销商,在谈的意向经销商也有7、8个,齐总说只有保证经销商布局的丰满,才能保证产品销售的稳定性。加大工程项目的开发力度对豪拓发热电缆来说也是非常重要的,下半年豪拓会针对工程项目来加大实施力度。齐总还介绍,服务项目的延伸也是中房新技术下一步的开拓计划。比如电采暖、散热器以及相关的配套产品、技术也会加入到合作的工程项目中,有意识的向运行维护方面发展,甚至介入到电采暖的日后管理工作中,打消开发商对使用产品后支出运行费用的顾虑。

  中房新技术虽然推出豪拓发热电缆,但是与其他的发热电缆销售模式还是有很大区别的。目前国内的发热电缆销售是由生产厂家来推动的,也就是说在生产时兼顾销售。齐总表示,中房新技术依赖于10多年的产品使用和销售经验的积累,主要以全方位的基础服务为主,为客户提供技术解决方案,打包式的服务。与发热电缆相配套的产品中房新技术都会有,比如跟电采暖产品相配套的各种类型的温控器,就有索泰系列产品。听齐总介绍,索泰主要是和发热电缆配套的控制产品,另外还有索泰电采暖集中控制系统,这就可以实现对电采暖的集中控制、远程控制或是无线控制。安全报警、节能控制、实时监控等功能都可以实现。

  中房新技术还有自主研发生产的纯对流式的电散热器产品。在整个销售过程中,电散热器与电采暖组合销售。齐总解释说不是所有的工程项目都适合发热电缆,系统的合理性才是最重要的,我们会根据客户以及系统的合理性来进行产品的配置,这也是我们10多年来储备和积淀的体现。

  齐总最骄傲的就是中房新技术的服务体系。中房新技术的服务流程是从前期设计开始的,在设计的过程中会给客户一些建议,提供最优的技术解决方案,既能满足客户要求又能充分考虑成本。然后提供最优质的产品,甚至是施工服务,包括进行运行维护的调试。最后包括售后服务甚至是客户培训,在客户入住时我们提供纸质的说明书,还会上门对客户进行一对一的培训,这在行业内是值得称赞的。

  

  2012年7月1日,全国范围内开始实施阶梯电价政策,对于这一问题,齐总认为这或多或少会对电采暖行业受到影响,尤其对于南方的家装市场。南方的非采暖区是不提供采暖设施,如何取暖是百姓自己的意愿,所以阶梯电价对分户采暖的电采暖用户来说还是有一定影响的。但是这个影响是短期的,对于采用燃气采暖的用户来说,“气荒”问题也会逐渐凸显出来,因为大量使用燃气采暖一定会引起燃气供应的紧缺,天然气又属于不可再生能源,如果也出台“阶梯气价”政策后,电采暖的优势一定会更加明显。随着能源结构的调整,我国可再生能源的发电量也在增加,这样也对使用电采暖提供了一个帮助,依赖于政策的调整,或许政府还会推广电采暖的方式。相信静待一段时间,电采暖的市场一定会受到重视。

  从2012年上半年的电采暖市场来看,房地产形势的影响对行业来说还是有一定影响的。齐总认为这不一定是坏事。现在的电采暖市场鱼龙混杂,行业良莠不齐,这就需要有一个机会来对行业内的企业进行优胜劣汰,使一些利用低价、劣质产品来冲击市场的企业淘汰,只有经过这样一个过程才能净化市场。对于产品质量过硬、服务优质的企业一定会胜出,对行业的健康发展一定会有帮助。

  中房集团新技术中心有限公司成立于2000年6月,是中央直属企业——中国房地产开发集团的成员企业之一,是从事建筑领域新产品新技术开发、生产、销售以及相关应用领域的工程设计、工程承包、咨询服务等技术服务的专业企业。

  公司自成立以来,以市场为导向,以中房集团为依托,依靠雄厚的技术实力,完成了多项国家重点工程项目的设计与施工。同时,建设和形成了一个以公司母体为核心,面向全国的销售网络。目前,公司在上海、天津、江苏、山东、山西、河南、内蒙古等省建立了分公司或办事机构,在全国大部分省、市建立了地区经销代理机构。

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